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廈門分銷管理培訓(xùn)公開課
存量商業(yè)地產(chǎn)快銷模式與有效去化策略及案例解析 廈門:2026年05月09日
此課程幫助學(xué)員解決的主要問題:1、在市場受限,招商和工程條件支撐不足的情況下,如何提升投資客信心,達(dá)到快速去化的目標(biāo)?2、在拆遷未動、招商匱乏的不利形勢下,如何提升客戶信心,如何撬動大客戶入手投資?3、商業(yè)形象差的已運(yùn)營社區(qū)商業(yè)如何重塑客戶信心去化老存量?未交付社區(qū)商業(yè)該如何利用周邊配套優(yōu)勢打破隔斷商業(yè)困局加速去化?4......
大客戶管理:策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門:2026年05月11日
1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者/業(yè)務(wù)開拓者角色* 針對客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經(jīng)......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門:2026年05月28日
一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......
策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門:2026年05月29日
一、課程導(dǎo)入:大項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)剖析:1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析:你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表:繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo):找到項(xiàng)目前進(jìn)的羅盤2、用SSO判斷項(xiàng)目當(dāng)前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項(xiàng)目位置判斷5、項(xiàng)目位置判斷的標(biāo)......
EXCEL的高級應(yīng)用(高階) 上海:2026年05月07日
掌握表格如何能體現(xiàn)高端的方法不用編程,實(shí)現(xiàn)圖表時時動態(tài)化不用編程,實(shí)現(xiàn)單元格自動定期變顏色做提醒將函數(shù)靈活掌握,了解一些函數(shù)在工作的巧用激發(fā)學(xué)員的內(nèi)在潛能,提高函數(shù),基礎(chǔ)功能,數(shù)據(jù)透視,圖表幾個功能之間綜合運(yùn)用的能力課程對象所有需要使用EXCEL軟件的人員課程大綱一、公式和各類函數(shù)在日常管理中的應(yīng)用公式處理時的高級方法......
創(chuàng)新思維與問題解決行動學(xué)習(xí)工作坊(劉江鴻) 廣州:2026年06月24日
第一步:尋找契機(jī),設(shè)定目標(biāo)從“我習(xí)慣了”到“可以更好”做事 V.S.做成事破解限制性信念從“熟視無睹”到“把握機(jī)會”利用資源:資源盤點(diǎn)把握機(jī)會:機(jī)會收集解決問題:設(shè)定目標(biāo)從“問題思維“到“......
