廈門終端導購培訓公開課

存量商業(yè)地產(chǎn)快銷模式與有效去化策略及案例解析 廈門：2026年05月09日

一、變通售價來促進有效成交1、售價（1）使用面積單價：使用面積單價的劃定（2）貸款：不同年限貸款詳解（3）返租：真實產(chǎn)權、虛擬產(chǎn)權、真實回報、虛擬回報、首付款返租、總款返租、一次性返租扣款、年返扣款構成的常見返租模式2、租金（1）租金的計算方式（2）租金的幾種模式（3）銷售返租風險與風險規(guī)避策略（4）使用權模式使用權售......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術與規(guī)劃 廈門：2026年05月11日

管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務管理者* 提供者／......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門：2026年05月28日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2026年05月29日

1、掌握一套完整的項目分析方法，隨時掌握敵我態(tài)勢2、準確把握客戶對采購的反映模式，并據(jù)此制定應對方法3、學會利用自己的優(yōu)勢，以優(yōu)制劣，改變項目的態(tài)勢4、學會篩選客戶，把有限的資源投入到關鍵客戶處課程對象營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課......

如何打造精益生產(chǎn)標桿線 上海：2026年07月07日

一、什么是精益生產(chǎn)1.什么是精益生產(chǎn)2.什么是精益生產(chǎn)標桿線3.精益生產(chǎn)標桿線的定義二、為何要打造精益生產(chǎn)標桿線1.精益生產(chǎn)是一個龐大且需要長時間才能見效的管理系統(tǒng)2.國內企業(yè)往往需要短時間快速見效3.通過短時間（3-6個月）建立一可快速見效的標桿線或產(chǎn)品三、打造精益生產(chǎn)標桿線的收益1.形象了解精益生產(chǎn)之內容和精髓2.......

銷售指揮官：成為專業(yè)的“團隊管理者” 廣州：2026年05月09日

第一章：銷售團隊管理者的角色定位從業(yè)務高手到團隊主管的轉型挑戰(zhàn)銷售團隊管理者的角色定位與關鍵任務策略型管理與事務型管理工作范疇將策略型工作寫進管理人員日程計劃表在事務性與策略型工作中找到平衡第二章： 績效目標設定與執(zhí)行計劃管理銷售目標的定義結果性目標體系的戰(zhàn)略導向與分解方法過程性目標體系的戰(zhàn)術導向與分解方法銷售目標分解......