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贏在談判——雙贏商務(wù)談判技巧 深圳:2026年05月08日
單元1:談判思維 雙贏理念1.破冰討論:何謂談判?何謂雙贏?談判的運(yùn)用范圍與價(jià)值2.討論分享:談判的五種形態(tài),Thomas Kilmann談判量表,雙贏談判思維雙贏思維,感覺共贏3.掌握談判思維三部曲:1)目標(biāo)交集 2)換位思考找籌碼 3)亮劍出鞘用籌碼案例研討:競爭對手低價(jià)翹單,如何逆勢反轉(zhuǎn)突破?目標(biāo):建立培訓(xùn)共識(shí),......
商務(wù)談判技巧 深圳:2026年06月27日
第一講:格局術(shù)---談判之道一、談判之道:現(xiàn)實(shí):談判無處不在原則:單贏與雙贏,短贏與長贏二、談判之局:從策略到體系:素養(yǎng)勝于技能從過程到結(jié)果:成果源于實(shí)戰(zhàn)三、談判之術(shù)常見的六大誤區(qū)談判的“九字決”談判高手“十項(xiàng)技能”案例:1、大客戶部的整體績效與效果2、《上海奔騰集團(tuán)10......
雙贏商務(wù)談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州:2026年05月08日
古之談判,三寸之舌可擋百萬雄師;今之商務(wù)談判,大至國家爭端、領(lǐng)土邊界;中至企業(yè)并購、甲乙買賣;小至個(gè)人恩怨、職責(zé)劃分,可謂談判無所不在。好的談判可一言興邦、福澤家國;差的談判則害人害己、禍起蕭墻。作為“商務(wù)人士”的您,可曾遇到過這些情況之一二?1)多年的合作伙伴卻出現(xiàn)意見分歧,如何談利益共享、權(quán)......
談贏天下——雙贏商務(wù)談判技巧 廣州:2026年05月28日
營銷人員、企業(yè)中高層管理人員課程收獲正確認(rèn)知談判的作用,克服恐懼、積極面對、提振信心正確認(rèn)知談判的階段,提高對談判工作的預(yù)見性、規(guī)劃性和計(jì)劃性水平正確掌握運(yùn)用談判的原則,增強(qiáng)對談判的控制力,提高成功率掌握與運(yùn)用“雙贏思維”,促成談判工作高效完成并保證公司利益掌握與運(yùn)用應(yīng)對拒絕、利益分歧、出現(xiàn)僵局......
研發(fā)管理:打造卓越的產(chǎn)品開發(fā)管理體系 上海:2026年07月13日
一、如何看待IPD與企業(yè)經(jīng)營之間的關(guān)系1、什么是產(chǎn)品?2、產(chǎn)品研發(fā)從研發(fā)部門的事情轉(zhuǎn)變?yōu)槿镜氖虑?、產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)經(jīng)營管理中兩個(gè)最長、最重要的價(jià)值創(chuàng)造流程之一4、華為為什么要引入IPD?5、引入IPD后能給企業(yè)帶來多大的價(jià)值提升?6、華為案例分享14、案例:XXXX安防企業(yè)采用IPD,提高了產(chǎn)品競爭力,提升了運(yùn)作效......
客戶需求的收集、分析、分發(fā)、實(shí)現(xiàn)與驗(yàn)證 深圳:2026年07月10日
企業(yè)常見六大痛點(diǎn)>>1、沒有理解客戶的真實(shí)需求,導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏競爭力2、需求多,變化快,透明傳輸,變更沒有節(jié)奏3、有項(xiàng)目級(jí)需求管理,缺乏產(chǎn)品級(jí)和組織級(jí)的需求管理,不同產(chǎn)品之間需求管理混亂4、沒有需求模型,需求收集不完整,新產(chǎn)品遲遲不能上市5、主要考慮功能和性能需求,對可服務(wù)性需求、可制造性需求、可靠性需求等考......
