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工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管控策略 上海:2026年06月05日
第一講:工業(yè)品銷售渠道特殊性一、 什么是經(jīng)銷商?二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商?三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商?四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商?五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系?案例解析:變味的工業(yè)品經(jīng)銷商大會六、廠商合作的三種類型七、交易型客戶關(guān)系的廠商訴求差異八、當(dāng)下管理型廠商合作關(guān)系九、追求一體化型廠商合作未來......
營銷渠道建設(shè)與管理 上海:2026年06月26日
銷售經(jīng)理/主管、銷售人士以及對銷售技巧感興趣的職業(yè)人士課程大綱:【第一天上午】一、區(qū)域營銷策略的制定1、前言(1)營銷工作的核心是什么2、區(qū)域市場的調(diào)查與分析(1)市場潛力評估①消費者狀況分析②競爭狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析(2)區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀②設(shè)定目標(biāo)③制作銷售地圖④市場細(xì)分化⑤采取&ldqu......
大客戶營銷、營銷團(tuán)隊管控與營銷渠道建設(shè)實戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京:2026年07月09日
《現(xiàn)代營銷渠道建設(shè)與管理》 主講:崔 偉(3月24日 周四)一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本?1、渠道的特征、原則和導(dǎo)向2、如何充分渠道的六項作用和利益?3、運作渠道必須要解決的難題二、渠道識別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合?1、識別各類渠道銷售結(jié)構(gòu)和特點2、規(guī)劃和組合渠道的導(dǎo)向3、顧客采購特點和渠道選擇4、......
基于戰(zhàn)略的企業(yè)財務(wù)報表分析與風(fēng)險防范 深圳:2026年05月28日
總經(jīng)理、總會計師、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、成本經(jīng)理、財務(wù)分析人員等;其他參與企業(yè)重大投資決策和財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)高層管理人員;會計師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所負(fù)責(zé)人,財務(wù)管理相關(guān)教學(xué)科研人員等。課程大綱一、宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢與企業(yè)戰(zhàn)略選擇當(dāng)前我國宏觀經(jīng)濟(jì)運行形勢分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運行存在的主要問題經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的企業(yè)戰(zhàn)略選擇二、財務(wù)報表分析框......
采購策略供應(yīng)商管理與談判技巧 深圳:2026年06月25日
本次課程詳細(xì)介紹了采購流程優(yōu)化與管理、供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)理論,核心框架及流程,并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況,融合教學(xué)、研究、實踐、實務(wù)為一體,能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購策略、總成本控制與供應(yīng)商談判策略的經(jīng)營戰(zhàn)略,并得以從中受益。課程對象采購、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、工程經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、計劃、財務(wù)、法務(wù)等管理人員,及與采購......
