福州大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2026年05月28日

一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售技巧與項目運(yùn)作實務(wù) 深圳：2026年05月08日

培養(yǎng)學(xué)員對項目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年05月13日

當(dāng)今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

大客戶銷售技巧和客戶關(guān)系管理 深圳：2026年06月05日

在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，特別是銷售中20%的客戶帶來80%的銷售，如何經(jīng)營好這部分客戶，是每一個大客戶經(jīng)理首要考慮的問題。在實戰(zhàn)中他們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)：什么樣的......

豪宅、高端住宅景觀品質(zhì)全程管控（設(shè)計、工程、體驗區(qū)）研討會 深圳：2026年04月18日

1、深度解讀高端房企高品質(zhì)景觀是如何打造的，是如何打動客戶的。2、如何從全局觀、戰(zhàn)略高度引領(lǐng)景觀專業(yè)建設(shè)，從頂層設(shè)計解決景觀專業(yè)走向和效果問題。3、掌握景觀理論、景觀思想的打造，景觀制度、景觀標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)項目景觀設(shè)計，如何提煉營銷賣點？4、掌握景觀項目管理流程方法，如何規(guī)避風(fēng)險？如何進(jìn)行項目景觀管理及其要點關(guān)鍵點把控。5......

采購合同管理與法律風(fēng)險規(guī)避 上海：2026年07月10日

了解采購合同風(fēng)險及其防范的意義掌握采購合同管理的有關(guān)法律知識掌握采購合同陷阱的表現(xiàn)及防范措施掌握企業(yè)采購合同風(fēng)險防范措施掌握采購風(fēng)險控制的實用技巧培訓(xùn)大綱一、采購工作經(jīng)常遇到的風(fēng)險采購工作中的風(fēng)險分析傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)如何搞好跨部門協(xié)作，確保采購合同條款的嚴(yán)密性規(guī)避采購風(fēng)險對采購人員的要求二、采購合同風(fēng)險分析企業(yè)合......