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專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 蘇州:2026年05月27日
在行業日益“內卷”背景下,銷售伙伴面臨極大挑戰:產品的日益同質化,讓客戶很難做出選擇,最后只能把價格作為關鍵評價標準;客戶的日益專業化,讓銷售人員銷售難度加大,最后只能向內抱怨產品和價格沒有優勢。組織也面臨很大挑戰:產品創新迭代,領先同行難度加大,一旦創新完成,很快被同行復制;客戶愈加挑剔的要求......
大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州:2026年06月03日
理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會應用)+現場系統設計分享(揪偏差)培訓對象B2B銷售模式公司的高管、各級銷售經理及人員人才發展相關人員(含商學院、企業大學)課程大綱一.全新銷售,涅槃重生1.成功銷售的五個元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績效的三個特征2......
大客戶開發管理與項目型銷售 上海:2026年04月22日
B2B銷售模式公司的高管、各級銷售經理及人員人才發展相關人員(含商學院、企業大學)課程大綱一.全新銷售,涅槃重生1.成功銷售的五個元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績效的三個特征2.1.客戶基數2.2.開展工作的流程2.3.團隊的日常管理3.銷售人員業績表現的依......
大客戶開發與管理技巧(2天) 上海:2026年04月23日
跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主:大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......
IT項目管理實踐 上海:2026年06月29日
第一部分 IT項目的特征1.1軟件危機IT項目失敗的原因分析 IT項目管理的現狀 IT項目成功的諸多要素 提高IT項目成功的可能性1.2 項目管理的環境什么是項目? IT項目的特征 項目為什么要被管理? 什么是項目管理? 項目的制約因素有哪些? 項目經理如何科學地利用項目的制約因素?1.3 項目生命周期及IT開發定義項......
職業化秘書與助理的綜合技能提升訓練營 上海:2026年07月03日
企業各級行政管理人員、各級助理和秘書、辦公室主任、前臺人員等課程大綱第一章秘書/助理職業的定位1.秘書/助理的職業化準則2.職業秘書/助理的在企業中的作用和任務3.秘書/助理在歐美國家的職業定位和勞動力市場定位4.2.秘書/助理在我國勞動力市場的現狀和定位5.秘書/助理職業在我國勞動力市場的發展前景第二章您的職業定位和......
