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強化銷售中的談判能力 無錫:2026年06月01日
1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區,克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......
大客戶贏銷王道---實戰技巧與策略 無錫:2026年06月27日
Part1—思維策略篇導言:認識全新商業時代一、新商業從何而來1. 代表事件:馬云的“五新”二、新商業時代核心邏輯1. 數字驅動:全新商業思維最核心的變化案例:購票網站的行為數字化三、一種基于客戶的全新商業思維方式1. 從經營商品/服務到經營客戶的轉變討論:您是在經營商品/服務還是經......
SPIN顧問式銷售實戰訓練營 蘇州:2026年04月24日
第一單元、SPIN顧問式銷售成功關鍵(1.5小時)一、大客戶銷售找對人組織結構、決策結構 、銷售路徑、買點與賣點輸出成果:大客戶組織架構圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點采購流程、游戲規則、競爭對比實戰案例:一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機分析(2小時)一、目標客......
華為大客戶營銷 蘇州:2026年05月09日
第一節 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰略+執行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業2、成功=復制,營銷=流程三、心態與目標1、意愿、方法、行動2、成功的乘數效應3、七步成功公式第二節 成功的客戶經理素質模型一、銷售經理的素養1......
新任經理全面管理技能提升訓練 深圳:2026年07月11日
資格證書:(證書工本費800元,不參加認證無須交納) 1. 學員在培訓結束參加考試合格者由IOCL<<國際職業認證標準聯合會>>頒發<<高級職業經理人管理師>>國際國內中英文版雙職業資格證書,(國際國內認證/全球通行/雇主認可/官方網上查詢);2.認證須提交本人身份證號碼......
基于產品開發流程的測試管理 深圳:2026年06月26日
本課程介紹了當前國際上先進的產品級測試管理的方法和實踐經驗,并在此基礎上,進一步深入地介紹產品測試管理過程(包括產品測試流程、測試工程過程、缺陷分析過程、測試方法和技術)和公司測試體系建設。結合業界知名公司的成功實踐經驗和案例,采用模板演示講解和案例討論的方式,具體講述了產品測試管理的方法和具體實踐經驗、操作技巧以及測......
