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SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 蘇州:2026年04月24日
1、掌握SPIN顧問式銷售技巧的核心概念和流程;2、運(yùn)用SPIN挖掘客戶需求、提供專業(yè)建議和解決方案;3、提高銷售人員的溝通能力,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。4、增強(qiáng)銷售人員的專業(yè)能力和心態(tài)自信,提升簽單率;5、掌握客戶的心理動(dòng)機(jī),提升與客戶談判博弈能力。課程大綱第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵(1.5小時(shí))一、大客戶......
顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營(yíng) 蘇州:2026年05月14日
大客戶銷售,需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能,這就首要學(xué)會(huì)最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法,顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究,從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中,總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技......
顧問式銷售技巧培訓(xùn)課程 蘇州:2026年06月29日
技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員課程內(nèi)容:一、課程導(dǎo)入1.你為什么會(huì)說是?二、顧問式銷售的基礎(chǔ)1.顧問式銷售中客戶為什么購(gòu)買2.成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3.顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問4.討論:技術(shù)性產(chǎn)品(服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品)銷售與普通商品銷售的......
BTB顧問式銷售技巧 上海:2026年04月23日
項(xiàng)目式銷售人員,銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求:如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn):如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......
設(shè)備備品備件庫(kù)存控制與倉(cāng)儲(chǔ)管理 上海:2026年06月22日
根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)面臨備品備件采購(gòu)周期長(zhǎng)、部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商供貨不及時(shí)、質(zhì)量不穩(wěn)定,設(shè)備故障與備件需求的不確定性,導(dǎo)致備件計(jì)劃不準(zhǔn)確,不是積壓就是缺貨,導(dǎo)致客戶或維修部門抱怨;備件產(chǎn)品描述不嚴(yán)謹(jǐn)、一物多碼與一碼多物,導(dǎo)致庫(kù)存信息不準(zhǔn)確;有關(guān)部門對(duì)隨機(jī)件及呆料處理不及時(shí),加之使用部門經(jīng)常借料等導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)長(zhǎng)期帳物不符;備品備件的特殊性......
數(shù)字化時(shí)代的項(xiàng)目管理 北京:2026年07月04日
項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目骨干、部門主管等課程大綱第一章、現(xiàn)代項(xiàng)目管理發(fā)展的觀點(diǎn)1.為什么公司引進(jìn)項(xiàng)目管理方法是大勢(shì)所趨2.用系統(tǒng)的觀點(diǎn)來認(rèn)識(shí)項(xiàng)目管理3.項(xiàng)目管理生命周期4.項(xiàng)目管理過程與知識(shí)領(lǐng)域5.PMI 和 IBM的項(xiàng)目管理方法論第二章、項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練1.實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目介紹: IBM項(xiàng)目管理案例2.實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的目標(biāo)及要求3.項(xiàng)目......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
銷售培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...
