無錫銷售績效培訓公開課

強化銷售中的談判能力 無錫：2026年06月01日

具備一定的銷售經驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業利潤的相關人士課程大綱:1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區,克服理解的障礙......

大客戶贏銷王道---實戰技巧與策略 無錫：2026年06月27日

企業銷售管理及營銷團隊成員等課程大綱Part1—思維策略篇導言：認識全新商業時代一、新商業從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業時代核心邏輯1. 數字驅動：全新商業思維最核心的變化案例：購票網站的行為數字化三、一種基于客戶的全新商業思維方式1. 從經營商品/服務到經營客戶的......

SPIN顧問式銷售實戰訓練營 蘇州：2026年04月24日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關鍵（1.5小時）一、大客戶銷售找對人組織結構、決策結構 、銷售路徑、買點與賣點輸出成果：大客戶組織架構圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點采購流程、游戲規則、競爭對比實戰案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機分析（2小時）一、目標客......

華為大客戶營銷 蘇州：2026年05月09日

第一節 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰略+執行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業2、成功=復制，營銷=流程三、心態與目標1、意愿、方法、行動2、成功的乘數效應3、七步成功公式第二節 成功的客戶經理素質模型一、銷售經理的素養1......

協同之道-凝聚團隊提升執行的五種路徑 廣州：2026年06月26日

（1）導言09：00-10：30分組、破冰、選組長、學習規條制定課程淵源介紹、理論模型講解團隊協作現狀測評解析“聰明”與“健康”的基本區分領導團隊的定義（2）建立信任10：40-12：00影片“沙克爾頓”的導入：與團隊相關的信任缺少信任的原因究竟是......

采購成本分析降價與強勢供應商談判技巧 北京：2026年05月14日

第一章：如何從戰略的地位來進行采購成本管理【約1.5課時】1．杰克韋爾奇眼中的采購2．采購的杠桿作用是什么？3．采購所面臨的挑戰有哪些？4．采購的五大核心任務5．如何運用五大核心任務來提升采購的成本管理體系建設？6．經典案例分析第二章：采購成本（管理）降低方法及工具大全【約2.5課時】1、采購成本降價的基本前提：供應定......