蘇州分銷渠道培訓(xùn)公開(kāi)課

SPIN顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 蘇州：2026年04月24日

第一單元、SPIN顧問(wèn)式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時(shí)）一、大客戶銷售找對(duì)人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買(mǎi)點(diǎn)與賣點(diǎn)輸出成果：大客戶組織架構(gòu)圖二、大客戶銷售做對(duì)事立項(xiàng)原因、個(gè)人KPI、價(jià)值差距三、大客戶銷售踩對(duì)點(diǎn)采購(gòu)流程、游戲規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比實(shí)戰(zhàn)案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問(wèn)式銷售商機(jī)分析（2小時(shí)）一、目標(biāo)客......

華為大客戶營(yíng)銷 蘇州：2026年05月09日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程大綱：第一節(jié) 大客戶營(yíng)銷思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營(yíng)銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場(chǎng)演練——團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練二、營(yíng)銷思維1、將營(yíng)銷當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營(yíng)銷=流程三、心態(tài)......

銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理 蘇州：2026年05月11日

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，銷售隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)的一系列的挑戰(zhàn)也不斷考驗(yàn)著銷售隊(duì)伍的管理者們，怎樣把銷售任務(wù)的完成控制在過(guò)程中？怎樣將自己多年來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn)有效傳承給下屬銷售人員？怎樣使銷售團(tuán)隊(duì)保持工作激情，怎樣形成團(tuán)隊(duì)凝聚力來(lái)共同抵抗來(lái)自于市場(chǎng)的壓力？等等。本課程針對(duì)上述問(wèn)題為銷售經(jīng)理提供了銷售管理的原則以及具體的操作......

顧問(wèn)式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營(yíng) 蘇州：2026年05月14日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開(kāi)啟你的銷售智慧——顧問(wèn)式銷售從頭開(kāi)始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來(lái)就不是我的專業(yè)，那么誰(shuí)又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來(lái)越聰明，......

RSP版權(quán)課：Solution Selling?高層銷售與大客戶銷售 上海：2026年07月02日

企業(yè)收益：1、引入與建立大客戶和高層銷售管理體系模型，提升銷售收入；2、有效管理及維護(hù)大客戶關(guān)系，提升企業(yè)形象，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度；3、持續(xù)開(kāi)發(fā)大客戶資源，挖掘新的潛在商機(jī)，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，增加利潤(rùn)；4、快速培養(yǎng)一批優(yōu)秀的大客戶銷售精英，有效向客戶高層銷售，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。崗位收益：1、學(xué)會(huì)建立并維持客戶關(guān)系，合理分配資源，保......

TTT企業(yè)培訓(xùn)師的五維提升與修煉 廣州：2026年07月02日

本課程通過(guò)專業(yè)理論、課程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)方式、實(shí)用技巧的講授，經(jīng)研討、練習(xí)、演練等形式多樣的互動(dòng)教學(xué)來(lái)幫助學(xué)員理解、觀摩并掌握講師的基本技能，以助其更快更有效地成長(zhǎng)為一名真正的內(nèi)部講師。整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程都是內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)演練，形式即內(nèi)容、內(nèi)容即形式，將培訓(xùn)目標(biāo)要求和實(shí)際內(nèi)容統(tǒng)合在一起，解決最實(shí)際的問(wèn)題。課程大綱：1.清晰而堅(jiān)定的認(rèn)知......