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蘇州銷售績效培訓(xùn)公開課
SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州:2026年04月24日
1、掌握SPIN顧問式銷售技巧的核心概念和流程;2、運用SPIN挖掘客戶需求、提供專業(yè)建議和解決方案;3、提高銷售人員的溝通能力,提升客戶滿意度和忠誠度。4、增強銷售人員的專業(yè)能力和心態(tài)自信,提升簽單率;5、掌握客戶的心理動機,提升與客戶談判博弈能力。課程大綱第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵(1.5小時)一、大客戶......
華為大客戶營銷 蘇州:2026年05月09日
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程大綱:第一節(jié) 大客戶營銷思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場演練——團隊打造訓(xùn)練二、營銷思維1、將營銷當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制,營銷=流程三、心態(tài)......
銷售團隊的有效管理 蘇州:2026年05月11日
第一天 9:00-16:30一 新經(jīng)濟時代的銷售經(jīng)理目的:了解銷售經(jīng)理的職責(zé)、角色,明確定位銷售經(jīng)理所面臨的新環(huán)境銷售觀念的變遷重要客戶銷售的觀念及方法銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售職業(yè)化的觀念銷售經(jīng)理的三種能力銷售經(jīng)理的競爭對手二 目標(biāo)制定與管理目的:銷售目標(biāo)制定方法,明確結(jié)果和過程性目標(biāo)的區(qū)別銷售人員的任務(wù)理解銷售目標(biāo)的作用介......
顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 蘇州:2026年05月14日
大客戶銷售,需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能,這就首要學(xué)會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法,顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技......
重新定義績效管理:OKR敏捷化創(chuàng)新與變革實戰(zhàn) 上海:2026年07月03日
所有學(xué)員被分配進每個小組,每組6--8人左右,組成一個模擬公司或者業(yè)務(wù)部門,選出一位負責(zé)人,然后模擬公司/部門人數(shù),部門平均工資,向經(jīng)理人數(shù)匯報人數(shù)等信息。學(xué)員運用2天時間,模擬公司整個的創(chuàng)新績效管理流程,從OKR敏捷目標(biāo)設(shè)置開始,到績效溝通輔導(dǎo)反饋與教練,到績效考核與評估,到最后的激勵認可與發(fā)展。授課前要求:通過紙質(zhì)......
八項基本管理技能——彼得·德魯克 北京:2026年07月10日
剛剛上任的主管、項目經(jīng)理等,或儲備中基層管理者課程大綱:第一單元:計劃計劃制定不周的結(jié)果和跡象 制定計劃的4大益處 領(lǐng)導(dǎo)不愿制定計劃的原因 如何制定計劃的7個因素及其實施案例研究:“天生的領(lǐng)導(dǎo)者” 邁克的煩惱第二單元:行動和檢查將計劃付諸行動的4個步驟 造成時間浪費的因素 行動次序的重要性 4項......
