蘇州大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2026年05月28日

一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購(gòu)氛圍”......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2026年06月04日

當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對(duì)于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 沈陽(yáng)：2026年07月02日

1、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員。2、客服專員、大客戶經(jīng)理、售后服務(wù)人員等涉及銷售服務(wù)的相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分 銷售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場(chǎng)討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2026年05月08日

培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理，課程適用對(duì)象：主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

職業(yè)健康管控 廣州：2026年05月07日

ESH主管、ESH經(jīng)理、ESH工程師、廠醫(yī)、職業(yè)衛(wèi)生師、現(xiàn)場(chǎng)班組長(zhǎng)及相關(guān)EHS管理人員等。課程收益通過(guò)課程您將：1、熟悉職業(yè)健康法規(guī)要求2、了解怎樣實(shí)施企業(yè)的職業(yè)健康管理計(jì)劃3、知道怎樣評(píng)估員工的職業(yè)健康暴露風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制4、知道現(xiàn)在實(shí)用的職業(yè)健康管理方式5、知道怎樣建立職業(yè)健康狀況測(cè)評(píng)機(jī)制課程大綱：一、職業(yè)健康發(fā)展和......

如何選擇和管理第三方物流 上海：2026年05月07日

很多企業(yè)反映：我們用的都是世界知名物流公司，為什么不能滿足我們的交貨要求？如何選擇自己的3PL和管理總部指定的3PL？我們換了幾次物流服務(wù)商，但為什么服務(wù)總不見起色？對(duì)第三方物流的控制，以什么程度為佳？事實(shí)上，跨國(guó)公司在海外的成熟物流管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)其在中國(guó)的物流運(yùn)作沒有太多的借鑒意義，往往遇到水土不服，外包失控等問(wèn)題。調(diào)查......