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渠道建設與維護中的“謀”與“略” 上海:2026年05月29日
作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題:1. 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的銷售業績更需要的是情商,理論的學習與理論在工作中的運用,誰更重要?2. 醫生對病人的治療,先診斷再治療, 其中的診斷至關重要;銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與......
營銷渠道建設與管理 上海:2026年06月26日
【第一天上午】一、區域營銷策略的制定1、前言(1)營銷工作的核心是什么2、區域市場的調查與分析(1)市場潛力評估①消費者狀況分析②競爭狀況分析③行業分析④企業自身資源分析(2)區域市場作戰全景圖①分析現狀②設定目標③制作銷售地圖④市場細分化⑤采取“推進戰略”或“蠶食戰略”......
銷售渠道建設與渠道管理 寧波:2026年05月29日
第一模塊:渠道建設與管理中的常見問題市場競爭激烈,經銷商沒有忠誠度;經銷商區域間的“竄貨”造成價格管理困難;經銷商總是抱怨支持少,利潤低;經銷商對于新政策/產品缺乏熱情;對不同地區的政策能否有區別?直銷公司與經銷渠道沖突?經銷商對于年度任務缺乏信心;經銷商缺乏對我們信任,難以接觸與管理他們的客戶......
渠道建設與維護中的“謀”與“略” 北京:2026年06月26日
鮑老師作為擁有多年知名企業任職背景的職業講師,作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中,使技能培訓效果得到增強,從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員互動提問的授課方式,深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構的信任。對于講師職業的熱愛、對于業務的嚴謹務實、精益求精使他成......
高績效研發團隊建設與管理 深圳:2026年06月26日
如果IQ、知識、業務技能高但缺乏團隊建設和管理能力的話,專業優勢就成為劣勢 和負擔,因為專業優勢會使當事人成為自命不凡、苛求下屬、親力親為的任務 驅動者,而無法承擔領導團隊的責任。他們往往只關心任務,而不知道如何與團隊成員打交道,如何有效激勵團隊、如何帶領團隊實現目標。華為有句話:管理者的責任就是:布陣、點兵、。。。。......
向GE學習:高績效銷售團隊建設與管理 上海:2026年05月15日
天賦異稟的銷售人員可遇而不可求,但是優秀的銷售管理者完全可以將團隊的平均技能訓練到85分以上。很多銷售管理者都是金牌銷售出身,但是帶團隊和自己打單的手法完全不同。在管理團隊的過程中,他們常出現以下困擾——1.上級制訂的銷售指標,下屬不認可,因此消極怠工、牢騷滿腹,整個團隊的士氣不振;2.只知道在......
