南京大客戶銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 南京：2026年07月17日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗(yàn)來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，......

合肥市場營銷課程培訓(xùn)|合肥大客戶銷售培訓(xùn)|合肥銷售渠道培訓(xùn) 合肥：2026年06月27日

一、銷售理念1、銷售工作成功的最關(guān)鍵要素是什么？2、什么可以幫助我們真正提升銷售業(yè)績？二、銷售心態(tài)1、什么樣的銷售心態(tài)才能保持持久的戰(zhàn)斗力？2、銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？3、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？4、如何找到銷售的成長動(dòng)力？5、銷售人員如何自我成長？三、了解客戶1、誰是我們的大客戶？2、大客戶有什么......

大客戶贏銷王道---實(shí)戰(zhàn)技巧與策略 無錫：2026年06月27日

企業(yè)銷售管理及營銷團(tuán)隊(duì)成員等課程大綱Part1—思維策略篇導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式1. 從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的......

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2026年04月24日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時(shí)）一、大客戶銷售找對人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買點(diǎn)與賣點(diǎn)輸出成果：大客戶組織架構(gòu)圖二、大客戶銷售做對事立項(xiàng)原因、個(gè)人KPI、價(jià)值差距三、大客戶銷售踩對點(diǎn)采購流程、游戲規(guī)則、競爭對比實(shí)戰(zhàn)案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機(jī)分析（2小時(shí)）一、目標(biāo)客......

華為大客戶營銷 蘇州：2026年05月09日

第一節(jié) 大客戶營銷思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場演練——團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練二、營銷思維1、將營銷當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營銷=流程三、心態(tài)與目標(biāo)1、意愿、方法、行動(dòng)2、成功的乘數(shù)效應(yīng)3、七步成功公式第二節(jié) 成功的客戶經(jīng)理素質(zhì)模型一、銷售經(jīng)理的素養(yǎng)1......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 蘇州：2026年05月14日

第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗(yàn)來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，比我懂得都多，銷售工作該咋做？客戶想的我怎么知道？銷售是賣藥還......

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧 蘇州：2026年05月29日

工業(yè)品B2B銷售、項(xiàng)目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對于銷售人員有著較高的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會(huì)在實(shí)踐中遇到以下問題：項(xiàng)目千頭萬緒，不知從何入手？客戶組織中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，派系林立，不知誰才是關(guān)鍵決策人？采購人、影......

大客戶銷售與管理 蘇州：2026年06月03日

第一單元：市場與競爭1、什么是市場2、重新定義營銷組合3、市場與銷售4、競爭對手分析5、競爭的六個(gè)層次6、大客戶競爭策略第二單元：什么是大客戶1、大客戶銷售獲勝前提2、大單與大客戶3、大單銷售與大客戶管理的區(qū)別4、大客戶市場環(huán)境的變遷及供應(yīng)商對于客戶的層次6、客戶的購買心理7、銷售人員的三個(gè)級(jí)別8、超級(jí)銷售9、為什么需......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

客戶經(jīng)理顧問式銷售 主講：劉老師

第一講：銀行個(gè)人客戶開發(fā)技巧1、銀行個(gè)人客戶開發(fā)八步法：甄選目標(biāo)客戶拜訪準(zhǔn)備接近客戶建立信任溝通并發(fā)掘客戶需求產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)異議處理締結(jié)成交優(yōu)化客戶關(guān)系2、如何甄選優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶內(nèi)部挖掘外部發(fā)掘人脈拓展陌拜拓展結(jié)盟拓展網(wǎng)絡(luò)拓展甄選標(biāo)準(zhǔn)：MAN法則3、拜訪客戶前必須做哪些準(zhǔn)備？形象準(zhǔn)備、心態(tài)準(zhǔn)備、銷售工具準(zhǔn)備、客戶信息準(zhǔn)備......

大客戶關(guān)系突破與銷售技能場景化訓(xùn)練 主講：劉老師

高級(jí)銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理，售前技術(shù)支持、銷售總監(jiān)課程大綱故事導(dǎo)入：愛情與婚姻的區(qū)別 麻將理論第一講：良好客戶關(guān)系的意義1. 關(guān)系的作用2. 突破客戶關(guān)系的三要素3. 馬斯洛需求理論及影響力4. 輔佐影響力的先發(fā)影響力第二講：如何突破客戶關(guān)系一、突破客戶關(guān)系的三個(gè)基礎(chǔ)原理及方法基礎(chǔ)一：主導(dǎo)客戶注意力1. 單向誘導(dǎo)&mdas......

實(shí)效大客戶開發(fā)與維護(hù)技能提升訓(xùn)練營 主講：崔老師

破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌 培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 一、誰是我們的大客戶？ 1、為什么要開發(fā)大客戶？ 2、大客戶分布在哪里？ 3、創(chuàng)立多長時(shí)間？ 4、誰是核心人物？ 5、客戶經(jīng)營什么業(yè)務(wù)？ 6、客戶經(jīng)營狀況如何？ 7、用量及頻次是多少？ 二、大客戶開發(fā)操作要點(diǎn)與技巧 1、拜訪前的準(zhǔn)備 A......

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