合肥客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 杭州：2026年05月14日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價(jià)值的策略。......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

導(dǎo)課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進(jìn)關(guān)系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實(shí)說！3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進(jìn)成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問題，哪些環(huán)節(jié)沒做好？第一講：一鳴驚人-客戶開發(fā)與......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

客戶觀念轉(zhuǎn)變，意識(shí)到做大客戶的價(jià)值，承諾在大客戶上花費(fèi)時(shí)間占比客戶知識(shí)轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)識(shí)別大客戶的標(biāo)準(zhǔn)，并建立大客戶列表銷售觀念轉(zhuǎn)變，調(diào)整推銷式銷售，承諾運(yùn)用顧問式銷售，為客戶創(chuàng)造價(jià)值銷售技能轉(zhuǎn)變，模擬運(yùn)用顧問式銷售方法與工具，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，建立粘性參訓(xùn)對(duì)象市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負(fù)責(zé)人與銷售代表授......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 蘇州：2026年06月03日

一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個(gè)元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績效的三個(gè)特征2.1.客戶基數(shù)2.2.開展工作的流程2.3.團(tuán)隊(duì)的日常管理3.銷售人員業(yè)績表現(xiàn)的依據(jù)3.1.銷售線索的來源3.2.時(shí)間的有效應(yīng)用3.3.卓越的溝通能力4.卓越銷售人員訓(xùn)練的......

OKR敏捷績效管理法 廣州：2026年06月27日

第一講：以目標(biāo)為核心的績效管理一、目標(biāo)管理——激發(fā)潛能創(chuàng)造價(jià)值1. 管理的本質(zhì)2. 目標(biāo)管理的定義3. 企業(yè)目標(biāo)管理基本模型4. 設(shè)定目標(biāo)是管理者的首要任務(wù)二、績效管理與績效考核1. 績效，想說愛你不容易—績效管理與績效考核的區(qū)別2. 目標(biāo)管理與績效管理之間的關(guān)系？3. 績效管理的本......

股權(quán)投資交易設(shè)計(jì)與風(fēng)控 深圳：2026年06月27日

該課主要講解股權(quán)投資中，交易架構(gòu)設(shè)計(jì)對(duì)于項(xiàng)目風(fēng)控的重要性，以及交易架構(gòu)設(shè)計(jì)與投前決策、投后管理、估值及價(jià)格談判、業(yè)務(wù)合作、投資法務(wù)條款等的重大影響。特別強(qiáng)調(diào)在股權(quán)收購時(shí)候，如何基于風(fēng)險(xiǎn)管控，收購方如何設(shè)計(jì)相應(yīng)的交易架構(gòu)，如股權(quán)或資產(chǎn)收購的選擇，包括股權(quán)比例的設(shè)定。并且討論交易架構(gòu)對(duì)估值分析和價(jià)格談判的影響，以及如何影響......