合肥大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷實戰策略（呂春蘭） 杭州：2026年06月05日

一、大客戶銷售的思維策略(2hrs)1.專業銷售顧問特質破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰?優秀銷售顧問應該具備什么特質?2.影響銷售業績的因素1）界定、衡量、改進影響業績的主要因素2）引導出實用有效的R.A.C銷售績效管理模式R(Result)=A(Activity)*C(Competence)以業績倒計時計算銷售人員要達......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 杭州：2026年07月10日

解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量和規模市場效應的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

華為大客戶營銷 蘇州：2026年05月09日

公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

2020年的一場疫情，讓整個中國的企業級市場發生了翻天覆地的變化，以下五大變化，加速了整個市場的競爭。第一：在投資、消費、產業杠桿衰退的情況下，從工業品制造業的角度來說，提升新技術、新材料、新產業化的任務已經變成迫在眉睫的事情。另一方面，新的經濟發展對新杠桿的動力，帶來的是大產業鏈、大行業鏈、大資金鏈的項目需求，這導致......

管理基本功系列——問題的分析與解決 深圳：2026年06月29日

單元一：系統思維概述在這一單元，學員將了解到：什么是以問題為導向的思維模式？問題的類別有哪些？期望與偏差的關系是什么？在本行業中，四種常見的偏差是什么？什么是流程？流程的表現形式有哪些？人的思維流程是怎樣的？它對問題的分析解決有什么影響？理性的思維流程是什么？針對過去、現在以及未來的問題，分別應該采用什么樣的思維工具？......

工作生活平衡之道 ——情緒管理、壓力舒解與中醫養生 廣州：2026年06月27日

各行業的一線人員，如通信、銀行等行業的一線銷售人員，長期處于高壓力狀態中，隨之而來的是情緒管控的失調，進而造成一系列的身體、心靈傷害，嚴重者發生惡性事件，如以暴力傷害自身、傷害他人，身體發生病變如頭痛、失眠、高血壓、胃病、肝癌、乳腺癌等等，是故壓力與情緒的調理不可忽視；本課程分為兩大部分，第一部分為“情緒管......