杭州客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 杭州：2026年05月14日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)大客戶評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟：外......

市場(chǎng)分析與大客戶開(kāi)發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

導(dǎo)課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無(wú)效1.遞進(jìn)關(guān)系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說(shuō)、不實(shí)說(shuō)！3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進(jìn)成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問(wèn)題，哪些環(huán)節(jié)沒(méi)做好？第一講：一鳴驚人-客戶開(kāi)發(fā)與......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開(kāi)發(fā)及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負(fù)責(zé)人與銷售代表授課形式知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見(jiàn)日，大客戶開(kāi)發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開(kāi)發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰(shuí)是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 蘇州：2026年06月03日

重塑銷售思維，改變錯(cuò)誤認(rèn)知，回歸科學(xué)銷售軌跡;掌握大客戶開(kāi)發(fā)的5大關(guān)鍵流程;學(xué)會(huì)10個(gè)簡(jiǎn)單易用的銷售工具;《標(biāo)準(zhǔn)化銷售工作指導(dǎo)手冊(cè)》項(xiàng)目操作流程及成功案例分享并借鑒。課程特色理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會(huì)應(yīng)用)+現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)分享(揪偏差)培訓(xùn)對(duì)象B2B銷售模式公司的高管、各級(jí)銷售經(jīng)理及人員人才發(fā)展相關(guān)人員(含......

改善提案與精益氛圍營(yíng)造 上海：2026年05月28日

第一章：改善提案的意識(shí)1.改善提案活動(dòng)概述2.改善提案活動(dòng)的起源3.改善提案活動(dòng)的基本思想4.改善提案的目的5.改善提案活動(dòng)的五大機(jī)能6.改善提案活動(dòng)的四大原則7.改善提案活動(dòng)的特點(diǎn)8.大野耐一的十大誡訓(xùn)視頻分享：豐田創(chuàng)意功夫第二章：改善提案的推進(jìn)1.改善提案活動(dòng)的組織結(jié)構(gòu)2.改善提案活動(dòng)的流程3.改善提案的分類4.改......

聽(tīng)力保護(hù)與噪音控制 上海：2026年06月08日

EHS人員，安全/生產(chǎn)經(jīng)理，職業(yè)健康管理人員，HR，醫(yī)師，評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)人員等和聽(tīng)力保護(hù)相關(guān)的人員。培訓(xùn)綱要：第一天Part 1_課程內(nèi)容簡(jiǎn)介 Intro to Course ProcessPart 2_噪聲及其危害效應(yīng)Noise Measurements and its EffectsPart 3_聽(tīng)力保護(hù)的基本原理Bas......