杭州顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)

杭州顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧-韓金鋼老師杭州：2026年05月29日

營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱1．銷(xiāo)售模式分析大宗生意銷(xiāo)售的四大難點(diǎn)成功銷(xiāo)售訪(fǎng)談的三項(xiàng)原則顧問(wèn)角色分析 – 解決問(wèn)題型銷(xiāo)售2．銷(xiāo)售訪(fǎng)談流程開(kāi)場(chǎng) – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售進(jìn)展與突破3．......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售：以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售杭州：2026年07月07日

如何成為顧問(wèn)式銷(xiāo)售顧問(wèn)式銷(xiāo)售需要什么核心技巧真正了解客戶(hù)需求，提升業(yè)績(jī)培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售專(zhuān)員、HR和培訓(xùn)管理負(fù)責(zé)人課程大綱：第一模塊：顧問(wèn)式銷(xiāo)售概述課程目的與收益銷(xiāo)售成長(zhǎng)的路徑圖（初級(jí)銷(xiāo)售-中級(jí)銷(xiāo)售-高級(jí)銷(xiāo)售）體驗(yàn)分享：一次親身購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)歷（三種級(jí)別銷(xiāo)售的不同銷(xiāo)售方式）案例視頻：這次拜訪(fǎng)成功嗎？客戶(hù)的四個(gè)缺乏缺乏信任......

SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 蘇州：2026年04月24日

第一單元、SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售成功關(guān)鍵（1.5小時(shí)）一、大客戶(hù)銷(xiāo)售找對(duì)人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷(xiāo)售路徑、買(mǎi)點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)輸出成果：大客戶(hù)組織架構(gòu)圖二、大客戶(hù)銷(xiāo)售做對(duì)事立項(xiàng)原因、個(gè)人KPI、價(jià)值差距三、大客戶(hù)銷(xiāo)售踩對(duì)點(diǎn)采購(gòu)流程、游戲規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比實(shí)戰(zhàn)案例：一次失敗的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)第二單元、SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售商機(jī)分析（2小時(shí)）一、目標(biāo)客......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售拜訪(fǎng)與溝通技巧訓(xùn)練營(yíng) 蘇州：2026年05月14日

大客戶(hù)銷(xiāo)售，需要銷(xiāo)售人員具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能，這就首要學(xué)會(huì)最前沿的銷(xiāo)售技巧顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法，顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技......

培訓(xùn)師TTT之授課技巧深圳：2026年05月28日

企業(yè)管理者、企業(yè)專(zhuān)職和兼職講師等課程大綱導(dǎo)論、TTT培訓(xùn)基礎(chǔ)1、成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)：不同類(lèi)型的學(xué)習(xí)風(fēng)格2、學(xué)習(xí)金字塔3、培訓(xùn)師的全腦教學(xué)法4、培訓(xùn)師的職責(zé)：經(jīng)驗(yàn)總結(jié)者、技能傳播者、變革推動(dòng)者5、培訓(xùn)師三重角色：編、導(dǎo)、演第一關(guān)：職業(yè)形象關(guān)——培訓(xùn)師的職業(yè)風(fēng)范1、培訓(xùn)師職業(yè)形象：職業(yè)著裝、儀容儀表、精......

供應(yīng)鏈量化分析與決策上海：2026年06月25日

一、需求管理介紹 Introduction to demand planning1.供應(yīng)鏈管理的基本概念2.供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略3.什么是需求管理及需求管理對(duì)供應(yīng)鏈管理的重要性4.什么是供應(yīng)鏈的客戶(hù)服務(wù)與協(xié)同5.預(yù)測(cè)管理流程二、預(yù)測(cè)技術(shù)與模型介紹1.預(yù)測(cè)技術(shù) 定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè) Qualitative and Quantit......