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關鍵客戶管理:開發路線圖及差異化維護 蘇州:2026年07月10日
本課程的學員對象為銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程綱要:第一講:關鍵理念 - 關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value學習攻略:想要管理一個關鍵的客戶,不僅僅是要求客戶經理擁有優秀的銷售技能,更為......
大客戶管理:策略、戰術與規劃 上海:2026年05月14日
1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者/業務開拓者角色* 針對客戶的業務方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經......
深度營銷與大客戶管理 上海:2026年05月28日
一、營銷深度與深度營銷1.營銷行為vs客戶影響2.業務模型與營銷特征3.營銷的距離頻率深度4.覆蓋廣度與營銷深度5.深度營銷的必要與可能6.深度營銷與富不過三代效應二、深度營銷的設計與度量1.調研深度非營銷深度2.渠道營銷深度的控制3.大眾可以深度營銷嗎4.雙向互動高頻率接觸5.深度營銷的極致—&mdash......
高效開發國際市場/獲取訂單技巧/客戶管理訓練營 上海:2026年05月29日
企業管理層、海外營銷公司、進出口部門、外貿企業老總、貿易部門等涉及海外市場人士。課程形式培訓通過互動方式,課程結合企業具體狀況設計,案例討論,實戰工具提供使學員學以致用,.他主持的培訓融理念,技巧,案例,游戲為一體,體現了參與性,趣味性和實戰性. 管理咨詢方案更為企業量身定做,幫助企業解決實際瓶頸,輔導實戰管理技能。課......
新產品開發流程、研發項目管理及產品平臺化 深圳:2026年06月26日
一、 案例分析二、 產品開發管理概述1、 企業價值鏈介紹(研發與市場、供應鏈、財務、人力資源、IT的關系)2、 研發管理體系框架和思想3、 業界優秀的研發管理思想對比(NPD、CMMI、ISO9000的關系)4、 什么是產品(產品與樣品的區別)5、 什么是產品開發6、 產品開發、技術開發、預研的區別(與基礎研究、發明、......
中小企業的生存與發展 北京:2026年07月11日
通過本課程的學習,你可以掌握:企業運營的二大陣營二輪制勝的真諦商品力,幫助企業擺脫危機營銷力,幫助企業贏得市場商品力與營銷力成就世紀偉業培訓方式:案例討論,循序善誘;啟發智慧,辨別是非;權衡利弊,尋求方法。培訓大綱:前言中國式運營的重要性一、企業運營的二大陣營產銷一體化營銷模式產銷分離營銷模式二、二輪制勝的真諦銷售一件......
