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大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門:2026年05月28日
一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......
大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳:2026年05月08日
第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目越大,運作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):從問題的解決中找到項目運作的感覺一 平民身份如何演繹5千萬的奧運項目!一個成功的運作,可以拿下世界級的項目平凡的銷售經(jīng)理,竟然被傳說是高干子弟二 一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品,也照樣丟給一個小公司運作過程的失敗,遭致后期招標(biāo)全面被動三 從......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳:2026年05月13日
當(dāng)今中國市場競爭越趨激烈,對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高,銷售人員接近客戶,尤其是大客戶,并與之建立良好的關(guān)系能力,對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面,持續(xù)開發(fā)客戶終身價值,是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而,許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......
大客戶銷售技巧和客戶關(guān)系管理 深圳:2026年06月05日
在金融危機和全球化浪潮的沖擊下,如何幫助企業(yè)突破銷售困局,能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單,絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行,特別是銷售中20%的客戶帶來80%的銷售,如何經(jīng)營好這部分客戶,是每一個大客戶經(jīng)理首要考慮的問題。在實戰(zhàn)中他們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn):什么樣的......
企業(yè)中高收入者(含外籍人士)個稅籌劃訓(xùn)練營 上海:2026年06月13日
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理 企業(yè)財務(wù)總監(jiān)、稅務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、稅務(wù)經(jīng)理及相關(guān)負(fù)責(zé)人員 HR總監(jiān)、經(jīng)理和從事薪酬管理的專業(yè)人員。課程大綱第一部分:最新政策解讀1、個人養(yǎng)老金有關(guān)個人所得稅政策解讀2、延續(xù)實施有關(guān)個人所得稅優(yōu)惠政策(股權(quán)激勵、)解讀3、支持居民換購住房個人所得稅政策解讀4、法律援助補貼有關(guān)稅收政策解讀5、......
哲學(xué)與人生 上海:2026年06月04日
一、中西思想、論道的差別1.簡要回顧中國近代史2.哲學(xué)是論道之學(xué)3.哲學(xué)是以民族生活為基礎(chǔ)的4.論道與實體生活有什么關(guān)系5.西方人論道VS中國人論道二、文化命運展開1. 從哲學(xué)上來講,現(xiàn)在中國文化精神的特征是什么?① 第一次大的衰落,魏晉,禮樂崩壞,投轉(zhuǎn)道家的學(xué)說概括為魏晉玄學(xué)② 第一次西學(xué)東漸:印度佛學(xué)③ 第二次學(xué)術(shù)......
