杭州顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

營銷副總、總監、經理課程大綱1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點成功銷售訪談的三項原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調查 – 溝通現狀，引導需求顯示能力 – 推介產品利益與方案取得承諾 – 實現銷售進展與突破3．......

顧問式銷售技巧培訓課程 蘇州：2026年06月29日

一、課程導入1．你為什么會說是？二、顧問式銷售的基礎1．顧問式銷售中客戶為什么購買2．成功實現顧問式銷售的最基本前提3．顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問4．討論：技術性產品（服務性產品、工業品）銷售與普通商品銷售的差別三、顧問式銷售中客戶采購決策分析1．正面需求與反面問題2．客戶購買決策的六大步驟3．各階段客戶的......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2026年04月23日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

RSP版權課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 上海：2026年05月13日

第一天一、顧問式銷售的概念1、顧問式銷售與其他類型的銷售2、顧問式銷售框架3、活動：客戶體驗4、活動：小組演練-六項關鍵技能5、六項關鍵技能：核心內容介紹6、活動：六項關鍵技能（自我評估）二、解決異議（Resolve Objections）1、異議：闡述解決異議目的和好處、客戶體驗和解決異議的模型2、客戶異議深挖3、角......

設備維修與故障管理 上海：2026年05月19日

加深學員對設備維修管理更加系統、全面的認識，了解設備維修發展的方向；掌握設備綜合效率、MTBF、MTTR三大指標的計算方法和應用目的目的，以及設備技術狀態管理的評價；通過系統化的故障管理，掌握運用統計分析、5why、MTBF分析、PM分析、FTA等方法徹底解析故障，實施故障為零的活動；了解設備各種維修管理模式的優缺點和......

私域關系引擎：一對一用戶激活與精準轉化SOP 上海：2026年06月11日

本課程適合企業老板、銷售、培訓師、中高管等需要打造個人IP的人課程收益：1.掌握私域一對一激活的“六脈神劍”方法論2.設計用戶旅程的6大關鍵節點話術體系3.產出高轉化話術庫和會員運營方案4.構建意向用戶分層跟進的數據系統5.現場完成可落地的30天激活計劃課程大綱模塊一：認知私域，梳理你的私域商業......