杭州市場工程學培訓公開課

打單-大客戶銷售戰術路徑實施 杭州：2026年05月08日

1.整體梳理客戶的開發與管理2.識別關鍵人與關鍵人關系管理3.系統了解銷售目標完成中，客戶拜訪任務與需求解決能力的結合4.掌握銷售目標完成的工具和方法5.幫助管控銷售進程，評估銷售結果6.建立基于客戶認知的溝通流程，建立個人及團隊的銷售拜訪標準課程大綱一、實現客戶價值，要有整體控局思路——銷售的......

大客戶開發與維護策略技巧 杭州：2026年05月14日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得大客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。課程收益評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力......

鐵軍式營銷--營銷團隊建設與管理 杭州：2026年05月15日

一、從狙擊手蛻變為指揮官1.優秀從當狙擊手開始PS：拋棄“得過且過”“小富即安” 的思維每個人都有成為優秀的機會2.從狙擊手蛻變為指揮官PS：“我槍法準”到“大伙都過關”成為指揮官的價值意義銷售指揮官的六大必備素質3.蛻變從......

【陳列設計師】 杭州：2026年05月15日

一、陳列色彩企劃1.色彩對于陳列的重要性2.店鋪的色彩規劃步驟3.色彩陳列技法在IP的運用4.色彩陳列技法在PP/ VP的運用二、店鋪空間規劃與布局1.點、線、面的應用2.店鋪門楣的規劃3.店鋪形象區的規劃4.店鋪高柜區的規劃5.店鋪中島區的規劃6.功能區（收銀臺、試衣間、休息區）的規劃7.磁石點的規劃8.配飾區的規劃......

企業節能減排最佳實踐 上海：2026年06月01日

企業管理人員、從事節約能源，減少溫室氣體排放，保護環境工作的人員、在EMS實施過程中承擔內部審核工作的人員、有志于從事ISO50000能源管理工作的人員。課程提綱：一、節能減排概述內容1、認識能源形勢與國家節能政策（國家財政補貼推廣項目）2、找出人們日常工作生活中浪費能源的現象3、節能減排成效4、節能減排發展經驗5、節......

教練式管理溝通與輔導技巧訓練 深圳：2026年05月15日

楔子：激發下屬積極心態的嘗試（案例研討）你更害怕遇到下屬的哪方面問題？關于教練式管理的基本概念一、必備的溝通的技巧1.什么是溝通？1)理解溝通的含義2)溝通的三個層面有何不同（信息、觀點、情感）2.溝通的關鍵要點——心態的把握1)案例研討：不符合規范的單據2)視頻案例：李云龍和趙剛的初次見面3)......