杭州銷售培訓公開課

打單-大客戶銷售戰術路徑實施 杭州：2026年05月08日

1.什么是客戶價值？2.拜訪客戶的目的是什么？3.如何讓陌生邀約有價值？4.有利于我們的解決方案如何引導？5.不利于我們的解決方案如何引導？適用對象營銷高管、經理課程收益1.整體梳理客戶的開發與管理2.識別關鍵人與關鍵人關系管理3.系統了解銷售目標完成中，客戶拜訪任務與需求解決能力的結合4.掌握銷售目標完成的工具和方法......

大客戶開發與維護策略技巧 杭州：2026年05月14日

本課程的學員對象為銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢......

【陳列設計師】 杭州：2026年05月15日

一、陳列色彩企劃1.色彩對于陳列的重要性2.店鋪的色彩規劃步驟3.色彩陳列技法在IP的運用4.色彩陳列技法在PP/ VP的運用二、店鋪空間規劃與布局1.點、線、面的應用2.店鋪門楣的規劃3.店鋪形象區的規劃4.店鋪高柜區的規劃5.店鋪中島區的規劃6.功能區（收銀臺、試衣間、休息區）的規劃7.磁石點的規劃8.配飾區的規劃......

金牌店長管理能力提升 杭州：2026年05月15日

引導新任店長，從業務型人才到管理型人才的角色轉換提升店長管人能力，構建有戰斗力的團隊課程大綱引子：管理即“管人”+“理事”從業務型到管理型一、對管理的關鍵認知1、管理是通過別人達成目標的學問2、從業務高手到管理能將角色轉型二、店長的職責與角色1、店長的崗位職責（核心共性）......

鐵軍式營銷--營銷團隊建設與管理 杭州：2026年05月15日

一、從狙擊手蛻變為指揮官1.優秀從當狙擊手開始PS：拋棄“得過且過”“小富即安” 的思維每個人都有成為優秀的機會2.從狙擊手蛻變為指揮官PS：“我槍法準”到“大伙都過關”成為指揮官的價值意義銷售指揮官的六大必備素質3.蛻變從......

區域市場開發與談判技巧 杭州：2026年05月29日

渠道經理、區域經理課程收益1.對區域市場進行全面的調查分析后找出目標市場；2.制定區域市場開發計劃并快速找到優質的經銷商；3.規范區域市場開發拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規避區域市場開發過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業務人員區域市場開發“單兵作戰”能力。課程大綱一、區域市場開發前期......

虎口奪單--狼性銷售實戰訓練營 杭州：2026年05月29日

1.提高銷售人員商務溝通能力、強化團隊共同創造2.系統回顧銷售工作，并針對最佳實踐萃取模型3.打造像狼一樣具有專業銷售技能的銷售精英團隊4.打造像狼一樣具有默契及超強執行力的銷售團隊及銷售精英課程大綱破冰：狼性團隊建設思考： 什么是狼性？ 如何將狼性運用在銷售工作中？一、銷售流程分析及具體工作1.銷售流程分析2.具體工......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

隨著銷售場景不斷變遷，競爭愈發激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動權；而傳統乙方，在客情競爭、方案競爭、價格競爭的背景下，沒有準備、效率低下的商機推進無時無刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機不足，客戶總說不需要價值傳遞難形成差異化，低價競爭頭痛不已…&h......

銷售培訓內訓課程

《電話營銷精英實戰》 主講：公老師

第一單元、電話銷售基本功1、客戶需求的轉變1）專業服務2）需求滿足2、客戶消費心理曲線圖3、銷售就是溝通1）溝通漏斗4、電話銷售的準備工作1）好心態成就好業績2）讓對方聽出你的自信3）你的目標在哪里4）了解你的產品第二單元、電話銷售技巧1、電話銷售的關鍵流程1）開場白：好的開場白等于成功了一半迷你裙理論、關鍵詞、四大重......

數字化改革下的大客戶需求挖掘及客戶關系營銷 主講：鄧老師

一、政府數字化項目運作模式與流程1.案例：政府數字化項目的關鍵成功因素2.政府數字化項目的四個特點：規模、周期、組織、內容3.政府數字化項目解決方案式銷售模式：從痛點出發的PPVVC4.政府數字化項目采購流程分析5.政府大客戶項目流程設計：三板斧關鍵動作及標準表6.政府項目的運作團隊及協同作戰：華為鐵三角的借鑒意義二、......

政策突圍，數字驅動—大客戶價值倍增實戰密碼 主講：盧老師

在帶量采購、DRG支付改革等政策高壓下，醫藥企業面臨嚴峻挑戰：客戶流失：某藥企因未及時應對集采政策，半年內Top3客戶轉向競品，損失營收1.2億；資源浪費：市場部投入百萬的學術活動，因未精準匹配客戶需求，轉化率不足15%；合規風險：某企業因科室會費用超標被飛檢查處，罰款300萬并暫停產品掛網。傳統“關系型&......

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